茶叶市场正在复苏，茶企茶商该如何发力？

随着疫情防控形势的好转，眼下，茶叶市场正处于恢复期，茶企茶商迫切需要解决如何让自己的产品能够更好的触达消费者，来匹配释放出来的消费需求。这个过程中，也意味着新的市场机会。

疫情后

产品如何更好地触达消费者?

对任何行业来说，产品都是品牌触达消费者最直接，也是成本最低的一种方式，尤其是像茶产品这样注重体验感、注重品饮感受的产品，更是需要将产品真正触达消费者。

在疫情后时代，茶企茶商这个时候就需要考虑一些问题了，产品的卖点、颜值能否打动消费者吗?能满足变化后的消费需求吗?怎样的消费场景才会引起消费者共鸣?

我们来看看今天的网红产品，不管是新式茶饮里的喜茶、奈雪，还是休闲零食领域的三只松鼠、良品铺子，亦或者是目前圈粉无数的故宫文创，它们的产品都是颜值在线的。

在茶叶消费恢复期，你的产品颜值够高，或许是能让你在对手如林的竞争中脱颖而出的关键。毕竟，首先吸引到消费者，你才有机会与消费者更进一步互动。

此外，疫情下，聚集性茶饮消费受到了极大冲击，消费者反而开始寻求更为便捷的茶叶体验方式，以满足他们能在办公室、差旅或碎片化时间里也能够喝上一杯健康好茶。

因此，更为便携易泡的产品，在疫情后也会逐步形成更大的市场，尤其对于年轻消费者来说，他们更愿意去尝试这类茶产品。

此外，基于消费场景的打造，更容易刺激消费者对产品的消费欲望。在茶行业里，我们也看到不少品牌在产品的消费场景中下功夫，例如双陈普洱、澜沧古茶、福海等品牌，通过场景小视频、朋友圈海报以及各类营销动发力，赢得不少消费者的共鸣与喜爱。

茶叶市场新的机会在哪里?

未来一段时间内，茶叶消费市场必然会逐步恢复到正常状态。在触达消费者的过程中，茶企茶商应该也要意识到，哪些市场发挥空间更大、开拓更有效果?这里面，就藏着弯道超车的机会。

伴随着消费升级的逐步下沉，二、三、四线城市巨大的市场发展空间逐渐显露出来，茶行业的竞争的战场也不再聚焦到一线市场了，连新式茶饮都纷纷瞄准了三四线城市的布局。

包括喜茶这样的头部茶饮品牌，在今年4月份就推出了子品牌——喜小茶，不少业内人士认为，其策略也非常明显——抢占二三四线这样的下沉市场。去更好的触达这部分消费者，满足他们的需求。

去年，我们明显能够看到，业内不少品牌茶企在二三线市场的扩张脚步明显加快，兴茶君在与这些茶企茶商交流中，包括郑州、成都、重庆、西安、天津、济南、长沙、武汉、福州、青岛、济南、厦门在内的二线城市，成为一些茶企品牌下沉的首选目标。

在二、三线城市这样的市场环境中，茶企进行茶叶消费的认知与培育，或许已经不再是个难题。但是消费者的认知能不能转化成消费行为，并且是一种融入日常生活、乐此不疲的消费习惯，这才是问题的关键。

疫情后，茶叶的大众消费趋势会愈发明显的情形下，在市场恢复期，从产品颜值、便携性、消费场景等多个维度打造，是茶企触达消费者的极佳途径;而下沉市场对于茶企未来的市场增长和长久的品牌影响力的打造，都有着非同寻常的意义。

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